Femtocell的一个最主要的作用是分流宏基站的数据流，从而减少运营商投资建设宏蜂窝的资金。如果大量的数据通过连接本地的宽带的femtocell处理，那么对运营商CAPEX的减少将会十分显著。运营商可以减少基站的发射设备，减少将基站连接到主交换机的传输线路的铺设，甚至减少业务繁忙区域的基站数目。简单起见，这里不考虑femtocell可以增加信号覆盖的作用，尽管这个功能在美国等国家十分有用。

然而如果一个宏蜂窝的区域内只有很少的几个femtocell，那就没有办法降低对宏蜂窝性能的要求，也就无法减少基站的发射设备，也不能减少业务繁忙区域的基站数目。为了减少运营商的CAPEX，femtocell的部署数量必须达到一个下限。这个下限可能是分流一个宏蜂窝内10%或20%的流量。具体的百分比可以讨论。总之一个宏蜂窝内的femtocell数目必须达到一个下限。推广femtocell的一个重点是使用femtocell的用户可以享受低资费并解决信号覆盖的问题。资费降低的损失应该是由运营商减少的CAPEX来弥补。

这和某些区域部署有线电视是一个道理。有线电视运营商花大价钱把马路挖开，把有线电视线路部署到你的门口。运营商希望居住在周围区域家庭可以尽可能多的使用他们提供的有线电视服务。如果用户数目稀少，运营商的投资就会遭受损失。

目前来看，移动宽带的使用集中在少数的几个区域 - Vodafone声明50%的移动数据流量来自10%的基站。同时40%的业务是在家里发生的，大部分是语音业务。

对于移动运营商来说，femtocell的好处来自在特定的繁忙区域可以分流大量的宏蜂窝的流量。如果femtocell在全国范围内可以分流5%的流量，但是femtocell是随机分布的，那么对运营商的好处就不明显。但是如果分布在10%繁忙的基站范围内，那么叠加起来就能起到很好的效果。

每个用户使用手机的方式都不一样，随着新的业务的出现，用户行为更为不可预测。Femtocell带来的无线网络容量的提升来自总体分流的数据量，而不是服务的用户数。因此运营商希望那些频繁在家里使用数据业务的用户首先购买femtocell。通常来说，这些用户对新技术更加感兴趣。

因此将要部署femtocell的运营商需要注重下述的市场：
1. 信号覆盖不好，有良好的宽带连接。
2. 数据流量比较大的区域，如大型的居民区。
3. 在这些区域内，针对使用数据业务频繁的用户进行专门的营销。
4. 弄清用户的终端类型，智能手机还是3G上网卡，来确认最能带来利润的用户。
5. 针对这些用户进行营销，鼓励他们使用femtocell。
6. 扩大用户范围，从第3步循坏开始做。