在过去的一年时间里，femtocell接入点市场增加了20个供应商，但是没有一家新兴的供应商真正把产品卖出去。对femtocell感兴趣的中小企业如何进入这个市场？抛开其它的因素，制造出成熟可用的femtocell接入点就不是容易的事情。幸运的是现在有一些可供参考的办法为希望进入这个领域的企业创造了可能。本文主要阐述是制造WCDMA femtocell的途径。其它制式的femtocell将在后续的文章中阐述。

供应链

为了方便说明问题，首先简单描述一下今天的femtocell的供应链。

网络运营商：购买、维护和操作整个femtocell系统。
系统集成商：处理femtocell系统的集成、部署以及测试。一个运营商可以选择一个或多个集成商。目前主流的系统集成商有：阿尔卡特-朗讯、NEC、思科、NSN和华为。系统集成商将各种设备进行连接、测试，保证系统可以正常工作。
Femtocell供应商：供应独立的femtocell接入点。
OEM厂商：生产femtocell接入点的厂商。Ubiquisys和阿尔卡特-朗讯都已经选择台湾的OEM工厂来制造femtocell接入点。
零件供应商：供应femtocell的芯片、晶振和协议栈。

和Wifi接入点不同，femtocell接入点本身是没有什么用处的。Femtocell必须和相应的网关协调工作。对于运营商而言，端到端的解决方案是必须的，包括：

- 端到端的网络性能的优化
- 接入能力最优化
- 集成的网络管理
- 过载保护

端到端的解决方案是运营商的基本要求。但这并没有关闭中小企业进入这个市场的大门。事实上运营商希望看到更多的femtocell接入点供应商，从而降低femtocell的价格以及鼓励更多创新的想法。Iu-h接口是被赋予这样的使命的，但是只是Iu-h接口还不能保证独立的femtocell接入点供应商可以顺利的进入这个市场。目前对femtocell进行管理的接口还没有统一，虽然大部分厂家使用TR-069传递管理参数，但各个厂家需要配置的参数差异很大。

设计femtocell的办法

有四种办法来设计和制造femtocell：
- 白手起家
- 基于参考设计方案
- 复用已有的设计
- 分离软件和硬件

白手起家

早期的femtocell接入点都是白手起家的，比如Ubiquisys和ip.access。他们的femtocell经过了长期的测试，在各种运营商的环境下进行验证。NEC宣称他们与Ubiquisys合作，已经与100多款手机进行了互操作测试。做过系统的人都知道，不同手机的行为差距是很大的。网络设备为了适用不同的手机，必须进行特殊的调整。

目前已经商用femtocell的厂家有四家：阿尔卡特-朗讯、Ubiquisys、ip.access和华为。他们的femtocell软件都是从其它项目复用来的，这样可以快速的推出产品。一些厂家还开发了很强大的femtocell功能，如femtocell网格来实现femtocell之间的切换。

基于参考设计方案

新兴的femtocell供应商都是选择使用硬件参考设计方案和协议栈来制造femtocell。其本质就是ODM，贴牌制造。软件协议栈供应商，如Continuous Computing，也是有年头的公司。他们的Trillium协议栈在7年前就已经在宏蜂窝、小蜂窝和picocell中使用了。为了适用于femtocell，Continuous Computing的软件加入了TR-069接口的支持和SON功能。Continuous Computing目前已经宣布有21个客户使用他们的软件。其他的供应商，如：Node-H和Aricent也期望在这个市场获得利润。

一些新兴的femtocell供应商已经展示他们的femtocell可以与femto网关进行对接，而且支持Iu-h接口。这个结果是领人兴奋的。那么如果简单使用Continuous Computing的软件就可以制造一个femtocell，那么那些投入大量人力研发协议栈的公司不是亏了吗？我认识一个曾经想自己创办femtocell接入点制造公司的兄弟。他最终放弃了这个想法，我询问他放弃的原因，他的解释是：

- 虽然Continuous Computing可以提供完整的协议栈，但是维护的工作量还是不小的，而且需要很专业的工程师
- 运营商经常有特殊的需求
- 虽然运营商希望看到更多的femtocell供应商，但目前选择的都是传统的能够提供端到端产品的大公司

复用已有的设计

将硬件设计外包给ODM厂家来做，从而降低femtocell的硬件成本。阿尔卡特-朗讯现在采用的就是这个办法。阿尔卡特-朗讯早期的ODM厂家是Sagem，生产出来的femtocell主要供应英国的Vodafone。由于Sagem生产出femtocell成本很高，价格没有优势。阿尔卡特-朗讯又将硬件设计外包给台湾的公司。但是上层的软件在不同的硬件平台之间是统一的，这保证了产品的快速开发并且降低了风险。

分离软件和硬件

Ubiquisys创造了一个新的商业模式叫做Femto-Engine。任何ODM可以使用Ubiquisys的硬件参考设计方案，根据自己的能力制造出低成本、外观时尚的femtocell。这些femtocell会预装系统启动程序。ODM需要从Ubiquisys获得授权使用Ubiquisys的软件。当femtocell启动的时候，femtocell会连接到Ubiquisys的服务器下载完整的软件，然后连接到运营商的服务器下载配置信息。这样femtocell的软件始终可以保持最新，并且可以根据运营商的需要进行配置。

未来之路

目前在femtocell取得优势的公司可能无法一直保持优势。未来的市场应该允许更多的公司参与。在现在这个时期，端到端的产品是必须的。但是当市场足够成熟，运营商可能会直接从ODM订货。参考ADSL终端和Wifi接入点，现在都是非常的成熟。运营商直接从ODM订货就可以了。

目前基于参考设计方案的ODM厂家们还在不断的验证他们的产品。当市场成熟，他们的产品会快速的进入。尤其是当未来的femtocell与无线路由器或机顶盒融合以后，这些ODM会利用他们在这些领域的成功经验来快速的发展femtocell市场。